Продажа квартир – ремесло риелтора

29 августа 2010

Версия для печати

Размер шрифта

Другие статьи раздела “Курсы”Шаг к мечте – курсы рисованияДистанционные курсы по созданию web-сайтовСезонность в работе репетитора

Профессию риелтора можно назвать сравнительно молодой. Во времена СССР таких специалистов не существовало.

Функцию посредника выполняло Бюро по обмену жилой площади, куда и обращались желающие продать или купить квартиру. Сегодня только в Москве более 2000 агентств недвижимости. Что уж говорить про другие крупные города. Сделки с недвижимостью совершаются постоянно, поэтому хороший риелтор всегда придется кстати. Но как получить эту профессию, если ни в одном вузе нет подобного направления подготовки?

Учеба

У нас в стране нет специализированных вузов, которые занимаются подготовкой дипломированных специалистов. Поэтому желающим освоить эту профессию стоит обучаться на курсах при кадровых агентствах и крупных агентствах недвижимости. Как правило, такие курсы ведет один из успешных специалистов, который может наиболее полно дать представление об этом виде занятости.

Хороший показатель при оценке качества обучения на курсах – наличие не только теоретических лекций, но и практических занятий, мастер-классов, семинаров. Погружение в профессию – также немаловажный показатель. Обеспечить такое погружение может только непосредственная практика, уже не на занятиях, а в процессе стажировки на месте работы. Талантливых учеников, как правило, прямо с курсов забирают на стажировку.

Необходимые навыки

Чтобы работать риелтором нужно не только уметь общаться с людьми, но и обладать определенными профессиональными навыками, опытом, знать действующее законодательство, иначе такая работа – риск и для самого специалиста, и для клиентов агентства недвижимости.

Кроме того, риелтор должен быть умным собеседником, вникающим в проблемы и интересы клиента, то есть ему нужно обладать некоторыми знания психолога. Нужны азарт и энергичный темп работы, а для этого нужен и определенный склад характера, отрицающий сидячую спокойную работу.

Оплата

Зарплата риелтора зависит от стоимости объекта и вида сделки. Самые высокие доходы — у риелторов крупных строительных фирм. В последнее время риелторы получают не более 30% от сделки. Но в принципе возможен бонус от 25 до 50% от сделки, в зависимости от стоимости объекта. Кроме того, не стоит забывать о том, что многие компании сами также добавляют бонусы сотрудникам, чьи дела идут особо хорошо.

В перспективе карьерная лестница риелтора намного короче, чем у других специалистов. Он агента по недвижимости он легко может вырасти до начальника отдела. А следующая ступень – уже руководитель филиала сети агентств недвижимости. Ну а дальше – все зависит только от потенциала риелтора.