Чем хороша профессия страхового агента

7 апреля 2011

Версия для печати

Размер шрифта

Другие статьи раздела “Разное”Основы прибыльной торговли на ФорексПластические хирурги – продавцы счастьяСезонная работа для студента: в ночь, летом и на акциях

Истории страхования не один десяток лет, но если в период СССР чаще всего оно было принудительным и осуществлялось скорее потому, что так было принято, то сегодня страховые полисы приобретаются людьми, имеющими здравый смысл.

Это - следствие развития капиталистических отношений, при которых становится более выгодным понести минимальные затраты, стараясь предотвратить возможный ущерб, чем потерять гораздо больше и безвозвратно. Если страхование жизни в россии еще не поставлено на широкий поток, равно как и страхование имущества, то в цивилизованных государствах граждане имеют на руках далеко не один страховой полис. Страхуется все, от здоровья до ответственности. Но даже при том, пока еще лишь развивающемся рынке страхования, профессия страховых агентов становится все более востребованной.
  
Данная профессия имеет свои преимущества и зависит в большей мере от личностных качеств. Наличие высшего образования не является принципиальным, поэтому это прекрасный стартовый толчок для студентов. Жесткие критерии отбора со стороны работодателей отсутствуют, но образование в области психологии, экономики, социологии приветствуется. Страховой агент должен быть коммуникабельным, уметь легко находить контакт с незнакомым человеком, менять тактику общения, ориентируясь на сложившуюся ситуацию. При этом речь должна быть правильно поставлена и знания норм языка не менее важны. Потенциальный клиент составляет собственное мнение о надежности страховой компании и предлагаемого полиса именно по умению страхового агента преподнести себя и свой продукт.
  
По своей сути, работа страхового агента – это та же торговля, вот только ее предмет достаточно специфический, так как люди предпочитают вкладывать деньги в реальные объекты, а не гипотетические риски. Именно поэтому знание психологии может помочь агенту в получении прибыли. Размер заработка в этой сфере не имеет ограничений и полностью соответствует пословице о том, что волка кормят ноги. Чем шире клиентская база и чем больше осуществлено продаж, тем выше размер комиссионных.
  
Чтобы овладеть тайнами этой специальности, организуются специальные курсы и школы, действующие под эгидой самих страховых компаний, стремящихся получить квалифицированных работников. Обучение в течение квартала или полугодия сопровождается стажировкой, благодаря чему технология продаж становится понятной и доступной. Накапливаемый со временем опыт позволяет расширять сферы деятельности и увеличивать свой материальный достаток, поэтому карьера страхового агента находится у него в руках.